{"id":16797,"date":"2020-06-25T13:52:50","date_gmt":"2020-06-25T11:52:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=16797"},"modified":"2025-06-13T09:13:18","modified_gmt":"2025-06-13T07:13:18","slug":"harwardzki-model-negocjacji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/harwardzki-model-negocjacji\/","title":{"rendered":"Jak wygl\u0105daj\u0105 negocjacje wed\u0142ug modelu harwardzkiego – osi\u0105gaj cele zachowuj\u0105c dobre relacje"},"content":{"rendered":"

Jak negocjowa\u0107, by osi\u0105gn\u0105\u0107 satysfakcjonuj\u0105ce porozumienie, jednocze\u015bnie utrzymuj\u0105c dobre relacje? Zamiast walki, postaw na partnersk\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Pomo\u017ce Ci w tym harwardzki model negocjacji.<\/strong><\/p>\n

Harwardzki model negocjacji<\/h2>\n

Harwardzki model negocjacji<\/strong> opracowany zosta\u0142 przez zesp\u00f3\u0142 naukowc\u00f3w z Uniwersytetu Harvarda: Fishera, Ury’ego i Pattona. Narz\u0119dzie to uwzgl\u0119dnia d\u0142ugofalowe korzy\u015bci wynikaj\u0105ce z wywa\u017conego, racjonalnego dzia\u0142ania. Centralne za\u0142o\u017cenie polega na tym, negocjacje nie powinny prowadzi\u0107 jedynie do osi\u0105gni\u0119cia celu, ale tak\u017ce do umocnienia relacji z partnerami negocjacji oraz obustronnej satysfakcji.<\/p>\n

Harwardzki model negocjacji – jaka jest idea tej metody?<\/strong><\/h2>\n

Harwardzki model negocjacji<\/a> koncentruje si\u0119 na wsp\u00f3\u0142pracy, a nie rywalizacji mi\u0119dzy stronami. G\u0142\u00f3wne za\u0142o\u017cenie tej metody polega na znalezieniu rozwi\u0105zania, kt\u00f3re zadowoli obie strony, poprzez wsp\u00f3lne poszukiwanie celu, a nie forsowanie swoich pozycji. Istot\u0105 negocjacji jest traktowanie drugiej strony jako partnera, a nie przeciwnika. Kluczow\u0105 rol\u0119 odgrywa tak\u017ce d\u0142ugoterminowa relacja, co sprawia, \u017ce wynik negocjacji nie jest tylko chwilowym sukcesem, ale fundamentem trwa\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n

W poszukiwaniu rozwi\u0105zania kluczowe jest wypracowanie wsp\u00f3lnej \u015bcie\u017cki, kt\u00f3ra prowadzi do celu w spos\u00f3b korzystny dla obu stron. Wa\u017cne, by \u017cadna ze stron nie czu\u0142a si\u0119 poszkodowana. R\u00f3wnie istotne jest patrzenie na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 d\u0142ugoterminowo \u2013 nie chodzi jedynie o chwilow\u0105 satysfakcj\u0119 po zako\u0144czeniu negocjacji, ale o stworzenie solidnej podstawy do dalszych wsp\u00f3lnych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 przynie\u015b\u0107 jeszcze wi\u0119cej korzy\u015bci w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n

Zasady negocjacji wed\u0142ug modelu harwardzkiego<\/h2>\n

Aby dok\u0142adniej zrozumie\u0107 dzia\u0142anie modelu harwardzkiego nale\u017cy dok\u0142adnie przeanalizowa\u0107 zasady, na kt\u00f3rych dzia\u0142a.<\/p>\n

1# Oddzielenie ludzi od problemu<\/h3>\n

Zdaniem tw\u00f3rc\u00f3w harwardzkiego modelu negocjacji<\/strong>, konflikty w negocjacjach<\/strong> wynikaj\u0105 w du\u017cej mierze z przyjmowania postawy obronnej. Ka\u017cda ze stron posiada w\u0142asn\u0105, unikaln\u0105 perspektyw\u0119 – przyj\u0119cie punktu widzenia partnera negocjacji<\/strong> mo\u017ce by\u0107 utrudnione podczas do\u015bwiadczania emocji takich jak l\u0119k czy gniew. To, kt\u00f3ra z nich pojawi si\u0119 w danym momencie, zale\u017cy od koniunkcji oceny sytuacji (czy jest zagro\u017cenie) oraz subiektywnej oceny mo\u017cliwo\u015bci poradzenia sobie.<\/p>\n

Przy wysokim nat\u0119\u017ceniu negatywnego afektu istnieje wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo przyj\u0119cia postawy obronnej. W celu minimalizacji ryzyka wyst\u0105pienia tego zjawiska, Fisher, Ury i Patton zalecaj\u0105, aby oddziela\u0107 ludzi od problemu. Oto kilka propozycji, jak do tego podej\u015b\u0107:<\/p>\n