Tego rodzaju przedstawiciel handlowy jest bardzo specyficzną osobą – nie wymaga się od niego co prawda wykształcenia medycznego ani nawet farmaceutycznego, a jednak w definicji zawodu widnieje fakt, że ma stanowić „doradcę lekarza.” Musi więc siłą rzeczy posiadać rzetelną wiedzę na temat oferowanych lekarzom medykamentów. W jaki sposób jednak możliwe jest zdobycie aż tak fachowej wiedzy?

Szkolenia dobre na wszystko

Odpowiedź jest w zasadzie jedna – pracodawca po przyjęciu na stanowisko przedstawiciela handlowego nowej osoby zaczyna od jej gruntownego szkolenia i wdrożenia do pracy. Podstawą często, zupełnie jak w pracy sprzedawcy, nie jest rzetelna wiedza poparta na przykład własnym wykształceniem kierunkowym, ale bardziej umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne , sprzedażowe. Im lepsza zostanie wytworzona relacja z klientem, tym większe szanse na lepszą pensję i premię do wypłaty.

Dwa rodzaje pracy przedstawiciela medycznego

Obecnie można wymienić dwa rodzaje pracy jako przedstawiciel medyczny. Jeden rodzaj to dotychczas najczęściej spotykane i jednocześnie najskuteczniejsze spotkania bezpośrednie z lekarzami, nierzadko odbywające się na ich dyżurach w przychodniach czy w szpitalach. Drugim sposobem pracy jest robienie prezentacji nie tylko dla lekarzy, ale często dla całego personelu, podczas których można przedstawić sam lek, a także materiały informacje dotyczące jego zastosowania czy wyniki ostatnich badań. Przedstawiciele nie zawsze „uderzają” do tych samych lekarzy – wszystko zależy od specyfiki przedstawianych medykamentów czy sprzętu.