Nieodłącznym, a zarazem jednym z trudniejszych elementów rekrutacji jest rozmowa o wynagrodzeniu. Skuteczne negocjowanie nie musi być jednak trudne.

Odpowiednie rozeznanie to podstawa

Pytanie o oczekiwania finansowe kandydata pada podczas niemal każdej rekrutacji. Mimo to aspekt ten sprawia wielu osobom bardzo wiele problemów i pozostaje jednym z najtrudniejszych elementów rozmowy kwalifikacyjnej. Zanim jednak do niej przystąpisz warto zrobić mały rekonesans i zorientować się jak wyglądają zarobki na twoim stanowisku w innych przedsiębiorstwach. Warto zatem przejrzeć raporty płacowe, które uświadomią cię na jaką stawkę możesz liczyć. Oczywiście w zależności od regionu wynagrodzenie może się różnić. Pamiętajmy, że firmy konkurują ze sobą nie tylko o klientów, ale również pracowników, kusząc ich atrakcyjniejszymi zarobkami. Nie ma lepszego momentu na negocjację wynagrodzenia niż bezpośrednie spotkanie z rekruterem podczas rozmowy kwalifikacyjnej – dużo trudniejszym zadaniem są pertraktacje dotyczące podwyżki. Odpowiednie przedstawienie swojej kandydatury na dane stanowisko w dużym stopniu ułatwi nam zajęcie dogodnej pozycji negocjacyjnej. Warto również zastosować się do kilku prostych wskazówek.

Daj sobie czas

Otrzymując propozycje pracy najczęściej ogarnia nas radość. Pod wpływem pozytywnych emocji łatwiej podejmujemy decyzje i jesteśmy skorzy do przyjęcia pierwszej zaproponowanej oferty. Nie powinniśmy się nią jednak zadowalać – w późniejszym czasie może to mieć negatywne konsekwencje zarówno dla nas jako pracowników, jak i całego przedsiębiorstwa. Pracodawca zatrudniając specjalistę chce mieć pewność, że ten zwiąże się z nim na dłuższy czas, a nie będzie to możliwe jeśli jego wynagrodzenie nie będzie satysfakcjonujące. Dlatego negocjacje dotyczące zarobków na rozmowie kwalifikacyjnej powinny być traktowane jako coś normalnego. Rekrutacja jest kosztochłonna. Firma przeznacza na nią bardzo dużo czasu i pieniędzy. Wspomniany już aspekt podejmowania decyzji pod wpływem emocji działa zatem w dwie strony. Rekruter, zadowolony z zakończenia poszukiwań, będzie bardziej skłonny do pertraktowania warunków zatrudnienia. Większość pracodawców jest przygotowanych do ustępstw w stosunku do osoby, którą uważa za kompetentną do piastowania danego stanowiska. Ponadto negocjując pokazujesz, ze znasz swoją wartość, co jest niewątpliwym atutem. Nie oznacza to jednak, że pertraktacje pójdą jak z płatka.

Jak skutecznie negocjować wynagrodzenie?

Skuteczna negocjacja wynagrodzenia jest możliwa, jeśli sam przed sobą określisz za jaką kwotę jesteś w stanie przyjąć dane stanowisko. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej rekruter może zapytać cię o przedział wynagrodzenia. Miej świadomość, że pracodawca znając twoje oczekiwania w postaci widełek płacowych, będzie starał zaproponować ci kwotę w rejonie jego minimum. Warto zatem zwiększyć tę stawkę o 10-15%, tak byś w razie czego, bez uszczerbku dla swojego wynagrodzenia, mógł ustąpić z pewnej kwoty. Widełki nie mogą być również zbyt szerokie. Swoje oczekiwania poprzyj kompetencjami – one zawsze powinny być twoim największym atutem. Nie tylko pokaż co osiągnąłeś do tej pory, ale zaproponuj również rozwiązania, które sprawdzą się w firmie, do której aplikujesz. Pamiętaj, że często do podstawowego wynagrodzenia dochodzą również premie – zweryfikuj na jakie kwoty możesz liczyć w ramach benefitów. Jeśli pracodawca zaproponuje niesatysfakcjonującą kwotę, prawie nigdy się na nią nie zgadzaj. Wyjątkiem jest sytuacja, w której dopiero stawiasz pierwsze kroki na rynku pracy. Wówczas lepiej postawić na rozwój i możliwość nauki.

Autor: GoWork.pl