Twoje konto

Logowanie dla kandydatów/kursantów

Rejestracja | Zapomniałem hasła

Logowanie dla Pracodawców

Rejestracja pracodawcy | Zapomniałem hasła
Oświata | Praca dla opiekunek w Niemczech | Forum | Szkoły policealne | Logowanie | Kontakt | Dodaj ofertę pracy

moduł II kurs skutecznego sprzedawcy

II MODUŁ
Silent Sales
Wprowadzenie – istota i znaczenie „silent salesperson”
Attention - Interest - Desire - Action
PRZESTRZEŃ SPRZEDAŻOWA:
Przestrzeń sprzedażowa – pierwszym komunikatem.
Layout.
Efektywne wykorzystanie powierzchni sprzedażowej.
Strefa wejścia.
Strefa dekompresji.
Strefa wyprzedaży.
Strefa kasy.
Wystawa i witryna.
Materiały reklamowe w sklepie.
ATMOSFERA SKLEPU:
Istota i oddziaływanie atmosfery.
Oddziaływanie kolorystyki.
Oddziaływanie oświetlenia.
Oddziaływanie zapachu.
Oddziaływanie muzyki.
STEROWANIE RUCHEM KLIENTA:
Looping – trasa ruchu klienta.
Ruch klienta, a zwiększenie sprzedaży.
Naturalny i wymuszony ruch klienta.
EKSPOZYCJA PRODUKTW:
Ekspozycja towarw drogich, najwyższej jakości oraz towarw najwyżej marżowych.
Ekspozycja nowości.
Ekspozycja towarw promocyjnych.
Ekspozycja pionowa i pozioma.
Placing – rozmieszczenie grup towarowych.
Cross merchandising – logiczne powiązania.
Zasady prezentowania produktw na stołach.
ASPEKTY PSYCHOLOGICZNE W MERCHANDISINGU:
Wywieranie wpływu na klientw w sklepie.
Sposoby postrzegania ekspozycji towarw przez klienta.
Strategie i techniki cenowe.
Skuteczna typografia – opisy produktw.
Strefa dobrej i „martwej” sprzedaży.
Częstotliwość zmian.
ZŁOTE ZASADY:
Zasada „Prawej ręki.”
Zasada „Lewego oka.”
Zasada „Poziomu wzroku.”
Zasada „Symptomu trawnikowego.”
Możliwość dotyku.

SPRZEDAŻ PRZEZ INTERNET:

Funkcjonalność i możliwości sprzedaży przez internet
Obsługa klienta internetowego
Platformy aukcyjne
Gdzie i jak skutecznie się reklamować przez internet




x
Kursy / Szkolenia
Sprawdź ofertę ponad 80 różnych propozycji
Szukasz pracy?
A może szkolenie? Zobacz oferty od 199 zł
Do wyboru: Księgowość, Kadry, Masaż, Wizaż, Fryzjerstwo, Angielski...