Akademia Sprzedaży 160 h



Poznaj tajniki zawodu przyszłości!


Już dziś zapisz się do naszej Akademii Sprzedaży i dowiedz się, jak stać się Sprzedawcą przyszłości.


Zawód sprzedawcy uznawany jest przez analityków, jako jeden z 15 zawodów przyszłości. Zapraszamy Was zatem do udziału w Akademia Sprzedaży, która jest specjalnie stworzonym projektem trwającym 6 miesięcy. Projekt ten skierowany jest zarówno do osób, które już są związane ze sprzedażą, jak i do tych, którzy chcą poznać tajniki zawodu sprzedawcy, aby w przyszłości realizować się w tym zakresie. Akademia przygotowana przez firmę GoWork będzie dobrym startem, by dowiedzieć się jak: rozpoznawać potrzeby firmy, prezentować ofertę handlową, budować długotrwałe relacje z klientami.

 

Dzięki przygotowaniu akademii w podziale na bloki tematyczne prowadzone przez różnych trenerów, praktyków otrzymujecie Państwo zapewnienie zdobycia szerokiej wiedzy opartej na doświadczeniach osób związanych od lat ze sprzedażą. Układ spotkań miesięcznych jest elastycznie dostosowany do Państwa dostępności i pozwala na właściwe pogodzenie spraw prywatnych z zawodowymi. Każde ze spotkań będzie dla Państwa nie tylko miejscem do poszerzenia wiedzy, lecz także czasem ćwiczeń. W takcie ich dowiecie się Państwo między innymi :

  • jak sprzedawać bez sprzedawania
  • jak stworzyć właściwą ofertę tak, aby klienci sami chcieli ją kupować
  • jak komunikować się z waszymi dotychczasowymi parterami tak, aby budować długotrwałe relacje biznesowe


ORGANIZACJA AKADEMII: 

Akademia sprzedaży w firmie GoWork trwa 6 miesięcy. Zajęcia odbywają się w trybie weekendowym (sobota, niedziela) w godzinach 09.00-18.00.  Miejscem odbywania zajęć jest w pełni wyposażona sala szkoleniowa znajdująca się w siedzibie firmy GoWork na ul. Żurawia 47.


Poniżej terminy spotkań:

I BLOK – 09.09.2017-10.09.2017

II BLOK – 07.10-2017-08.10.2017

III BLOK – 04.11.2017-05.11.2017

IV BLOK – 02.12.2017-03.12.2017

V BLOK – 06.01.2018-07.01.2018

VI BLOK – 03.02.2018-04.02.2018

VII BLOK – 24.02.2018-25.02.2018

 

EGZAMIN: 

Akademia Sprzedaży kończy się egzaminem praktycznym. Każdy z uczestników będzie uczestniczył w scence, w której będzie miał możliwość przedstawienia poznanych podczas kursu umiejętności. Celem zadania będzie m.in.: autoprezentacja swojej osoby, zbadanie z jakim typem klienta ma do czynienia w danej chwili, zbadanie potrzeb, dostosowanie taktyki sprzedaży, przedstawienie oferty handlowej, wykorzystanie technik negocjacyjnych.

Po zdanym egzaminie uczestnicy Akademii Sprzedaży otrzymają certyfikat i zaświadczenie potwierdzające nabyte umiejętności.

 

FORMA PŁATNOŚCI:

Cena kursu to 8 900 zł.

Istnieje możliwość rozłożenia płatności na IV raty. Poniżej terminy płatności:


I RATA – 2 225 zł w trakcie zapisu na kurs.

II RATA – 2 225 zł płatna do 30 października.

III RATA – 2 225 zł płatna do 18 grudnia.

IV RATA – 2 225 zł płatna do 12 lutego.

 

Program kursu

I BLOK - PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
  • Dlaczego kupujemy?
  • Potrzeba czy nawyk?
  • Procesy zachodzące w mózgu podczas zakupów.
  • Typy klientów.

II BLOK - AUTOPREZENTACJA BIZNESOWA

  • Komunikacja i znaczenie "4K" wg. Jacobsona.
  • Modulacja głosu.
  • Mowa ciała - jako element stosownej komunikacji niewerbalnej.
  • Aktywne słuchanie.
  • Sztuka kreowania własnego wizerunku sprzedażowego.
  • Zachowania zgodne z savoir-vivre sprzedawcy.
  • "Jak Cię widzą, tak Cię piszą" - dobór ubioru pod względem charakteru spotkania.
  • Techniki budowania pewności siebie. 
  • Warsztat - wystąpienia przed kamerą. 

III BLOK - OBSŁUGA KLIENTA 

  • Rodzaje potrzeb.
  • Rozpoznanie hierarchii wartości klienta - co dla klienta jest naprawdę ważne?
  • Nawiązanie pierwszego kontaktu z klientem. 
  • Umiejętne kontrolowanie rozmowy z klientem, zdobywanie zaufania klienta.
  • Sposoby wywierania wpływu na Klienta wg. Cialdiniego.
  • Rodzaje trudnych sytuacji w pracy z klientem. 
  • Analiza konfliktu i poszukiwanie rozwiązania na poziomie wartości.
  • Kluczowe elementy oferty handlowej, sztuka prezentacji oferty.
  • Model C-Z-K : CECHA, ZALETA, KORZYŚĆ
  • Domykanie sprzedaży - techniki.
  • Obsługa posprzedażowa - jak budować długotrwałe relacje z klientami ?

IV BLOK - METODA SPIN SELLING - JAKO METODA SKUPIENIA SIĘ NA KLIENCIE 

  • Kilka słów o autorze i twórcy metody.
  • Wprowadzenie w metodę Spin Selling.
  • Sekwencja pytań wg. podejścia SPIN.
  • Sprzedaż zgodna z podejściem Spin Selling.
  • Warsztat z metodą Neil Rackmana.

V BLOK - ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ I PROCESEM SPRZEDAŻOWYM 

      a) Zarządzanie sprzedażą:

  • Budowanie strategii oraz struktur sprzedaży.
  • Uspójnienie działań między sprzedażą, a marketingiem w firmie.
  • Rola i zadania kierownika sprzedaży.
  • Trendy w zarządzaniu sprzedażą w dużych, jak i w małych firmach.

       b) Zarządzanie procesem sprzedażowym:

  • Tworzenie zespołu sprzedażowego.
  • Komunikacja - jako istotny element w ustalaniu planów sprzedażowych.
  • Delegowanie i egzekwowanie zadań wśród pracowników.
  • Techniki negocjacji.
  • Motywowanie i rozwój pracowników.
  • Efektywne przywództwo.

VI BLOK - PRAWNE ASPEKTY SPRZEDAŻY

  • Kategorie podmiotów: stron, umowy sprzedaży.
  • Zakres ustawy o sprzedaży.
  • Wadliwość przedmiotu umowy.
  • Zgodność towaru z umową.
  • Rękojmia i gwarancja na gruncie kodeksu cywilnego.
  • Gwarancja jakości.
  • Reklamacja.

VII BLOK - EGZAMIN

Prezentacja projektów.

Koordynator

 
Zdjęcie Zapytaj koordynatora

Karolina Jońska

Tel.: 22 622 13 09 wew. 809

Kom.: 531 618 036

karolina.jonska@gowork.pl

 

Siedziby szkoleniowe

Oddział Główny:

ul. Żurawia 47, piętro III, 00-680 Warszawa ścisłe centrum

Biuro czynne: od poniedziałku do piątku w godzinach od 8:00 do 18:00 oraz w soboty od 8.00 do 16.00

Tel. 22 622 13 09

  • Warszawa:

    ul. Żurawia 47 piętro III

    00-680 Warszawa

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 22 622 13 09

  • Katowice:

    Ul. 3 Maja 13 (wejście od ul. Stawowej 10)

    40-096 Katowice

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 32 701 25 50

  • Kraków:

    Wielopole 18b, II piętro

    31-072 Kraków

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 12 359 99 00

  • Lublin:

    ul. Przechodnia 4, p. 2 (biuro), 20-002 Lublin

    ścisłe centrum - zobacz na mapie 

    Tel. 81 477 90 00

  • Łódź:

    ul. Gdańska 90, piętro I

    lokal nr 1-4, klatka A

    90-508 Łódź,

    ścisłe centrum - zobacz na mapie 

    Tel. 42 292 81 00

  • Olsztyn:

    ul. Seweryna Pieniężnego 18B, lok. 201

    10-006 Olsztyn

    ścisłe centrum - zobacz na mapie 

    Tel. 22 622 13 09

  • Białystok:

    ul. Lipowa 32, pok. 210 - sekretariat

    15-428 Białystok

    zobacz na mapie 

    Tel. 22 622 13 09

  • Poznań:

    Św. Marcin 66/72, piętro 11

    61-807 Poznań

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 61 818 28 14

  • Szczecin:

    ul. Kaszubska 52, lokal 210

    70-226 Szczecin

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 91 820 70 00

  • Bydgoszcz:

    ul. Jagiellońska 12, I piętro

    85-067 Bydgoszcz

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 525208000

  • Siedlce:

    ul. Kochanowskiego 18

    08-110 Siedlce

    zobacz na mapie

    Tel. 25 749 39 00

  • Wrocław:

    ul. Ruska 51B

    50-079 Wrocław

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 71 729 39 00

  • Gdańsk:

    ul. Wały Piastowskie 1, piętro 5, pokój 510 C

    80-749 Gdańsk

    ścisłe centrum - zobacz na mapie

    Tel. 58 717 89 00

Zapisy

  1. Aby dokonać rejestracji należy odszukać interesujący termin i miasto. Zapisu dokonujemy poprzez kliknięcie opcji "Zapisz się"
  2. Otworzy się Państwu formularz zgłoszeniowy. Po dokładnym wypełnieniu formularza klikamy na ikonkę "zapisz" na dole tekstu. Ważne, aby podane dane były zgodne z rzeczywistością, ponieważ część z nich potrzebna jest do przygotowania dyplomu i zaświadczenia dla uczestników.
  3. Pamiętamy, aby przeczytać i zaakceptować regulamin. Bez tego nie będzie możliwa dalsza rejestracja (z regulaminem można zapoznać się w tym momencie, można, też później, ponieważ załączany jest do umowy- zgłoszenie).
  4. Po poprawnym procesie rejestracji, wygeneruje się Państwu umowa, którą należy pobrać, wydrukować, podpisać i odesłać do nas faxem, mailem lub pocztą.
  5. Na podany przez Panią/Pana adres e-mailowy zostanie przesłane potwierdzenie rejestracji.
  6. Wpłata zaliczki(lub całości kwoty) na podany w umowie- zgłoszenie numer rachunku bankowego gwarantuje pewne miejsce na liście uczestników szkolenia.
  7. Wpłata pozostałej kwoty za kurs najpóźniej 4 dni przed rozpoczęciem kursu.
  8. Oficjalnym zaproszeniem na kurs jest harmonogram szkolenia wysyłany mailem najpóźniej 1 dzień przed przystąpieniem do szkolenia.
  9. Stawiamy na małe grupy - liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność zgłoszeń.
Zobacz terminy

Akademia Sprzedaży 160h - tryb weekendowy

Warszawa
od 2017-11-11 do 2018-04-29
Cena: 8900

Zaufali nam

0
Osób obserwuje ten kurs
Warszawa
0
wolne miejsca
Zapisz się